Was ist die Conversion Rate?
Die Conversion Rate (Konversionsrate) gibt an, wie viel Prozent der Website-Besucher eine gewünschte Aktion (Conversion) durchführen. Formel: Conversion Rate = Conversions ÷ Besucher × 100. Was als Conversion zählt, hängt vom Geschäftsmodell ab: bei E-Commerce ein Kauf, bei Dienstleistern eine Kontaktanfrage, bei Content-Seiten ein Newsletter-Abo.
Was ist eine gute Conversion Rate?
Branchenabhängig: E-Commerce liegt typischerweise bei 1–3%, Dienstleister-Websites bei 3–10% für Kontaktanfragen, Landing Pages bei 5–15%. Wichtiger als Benchmarks ist der eigene Trend: Steigt die Conversion Rate über die Zeit? Organischer Traffic konvertiert in der Regel besser als bezahlter Traffic, da die Suchintention spezifischer ist.
Wie optimiert man die Conversion Rate?
Suchintention treffen: Die Seite muss exakt das liefern, was der Nutzer bei seiner Suchanfrage erwartet.
Klare Call-to-Actions: Prominente, eindeutige Handlungsaufforderungen – was soll der Besucher als nächstes tun?
Vertrauen aufbauen: Bewertungen, Referenzen, Zertifizierungen, transparente Kontaktdaten.
Technische Performance: Schnelle Ladezeiten, mobile Optimierung, reibungslose Nutzerführung.
Warum ist die Conversion Rate für SEO relevant?
SEO liefert Traffic – aber Traffic allein hat keinen Geschäftswert, wenn niemand konvertiert. Die Verbindung von SEO (qualifizierter Traffic) und Conversion Rate Optimization (CRO) maximiert den ROI der gesamten SEO-Investition.
💡 Kurz & knapp
Conversion Rate = Besucher, die handeln. Der ultimative ROI-Indikator. SEO liefert Traffic, CRO macht daraus Kunden. Beides zusammen denken.